□新华日报 闫芳 许文飞
临近年底,南京近180万户商业主体无疑深有体会。
我接触了很多企业主、创业者,观察他们克服困难的态度,感受到他们掩饰不住的表情,有自豪,有满足,有忐忑,但更重要的是坚韧。
笑容满面的“途牛”盈利了
在刚刚结束的途牛“1.16”会员日中,单日GMV(商品销售总额)突破3300万元,其中度假产品销售额突破2900万元,相比2023年“1.16”会员日增长超过400%。
四年前的这个时候,途牛旅行网CEO于敦德和途牛面临着前所未有的挑战,退票订单纷至沓来。为了避免游客承担损失,途牛设法筹集资金,出售理财产品和信托产品,并将海外资金紧急调回国内为游客退票,最终赢得了游客的好评。
途牛本质是互联网服务平台,于敦德对互联网的理解比普通人更深。自2020年4月16日会员日直播首秀以来,途牛已在抖音等直播平台建立40多个直播账号,直播频道月付费金额突破1亿。旗下有40余位全职主播、130余位孵化达人、200余位机构签约主播、3000余位合作达人。2023年1月,途牛小玩家直播团队在抖音生活服务类MCN机构中排名全国第二,仅次于东方精选。
图片来源:宣武发布
随着诗意与远方退居周边,途牛紧跟国家战略,积极拓展乡村旅游,目前已在成都青城山、天津西井峪、南京高淳高岗村开设三家特色乡村民宿,均位列当地满意度前列。
从亏损到盈利,于敦德认为,经过几年的打磨,途牛实现了更高质量的发展。逆境的好处在于,它迫使人们集中精力去思考最重要的事情。本着让旅行更简单、服务游客需求的使命,途牛专注于提供精细化小团服务,完善“机票、酒店、司机、导游”等服务动态打包,不断优化牛人专线跟团游“0购物”、机票预订“0捆绑”,让产品“干净清爽”。背后是强大的科技支撑,途牛在数字集成技术和自动化系统方面的投入已超过20亿元。
随着多国签证利好消息不断传来,国内游客出境游咨询量和预订量大幅增长,不少国内热门旅游目的地持续火爆。于敦德预计,今年春节旅游市场将进一步释放需求和活力,他也预计“开门红”的势头将延续到全年。
诚信“科沃”踏实做事
坎坷是常态,风雨不改是心态。创业近10年,总经理苗震觉得每一年都很艰难,但也极其幸运。他说,这些年踩到了好几大利好。
2006年底,苗真从山东的一所大学辞职来到中国,随后南下深圳,有机会体验国际大公司的管理和架构。随后,她跟随爱人回到南京,并于2014年自主创业,成立了南京科沃。
电气自动化专业毕业的缪珍,从事过网络安全软件开发、无线电监测产品研发等工作。创业之初,她选择了集成度更高的物联网智能控制系统。一次偶然的机会,她为某知名茶园开发了一套自动滴灌设备。此后,科沃陆续接到了多个茶园项目。首届江苏智慧农业展,科沃将展厅布置成微型温室,现场演示设备自动控制温度、湿度、光照。自此,科沃开始在各级农业系统和农户中崭露头角。缪珍将产品更加坚定地定位在智慧农业,投身到温室研发中。
图片来源:龙虎网
在科沃农业基地,这片4000平方米的大棚每年可以收获青菜3.5万多公斤,设备投资两三年就能收回。平时几乎不需要人工管理,只在收获季节雇人采摘。现场采摘的老人说,他们种菜几十年,也没种出这种味道的上海青。回家洗净泥土,用水煮一下,非常美味。
老人种不出来的蔬菜,科沃的云控智能水肥机就帮他们种出来了。这套被农业农村部评为“三新产品”的设备,可以实现自动浇水、施肥、控温。播种后,用手机就能查看作物长势,两个月后就能直接收获。有了这台水肥机,不仅叶菜、西红柿、黄瓜等蔬菜可以实现无人管理,兰花、红掌等各种名贵花卉的种植全过程,也可以交给云控智能水肥机来操持。
水肥一体机并不是凯沃独有的,但农民们对凯沃的产品情有独钟。农民的手指比较粗,所以凯沃把界面图标做得比较大,方便农民使用;农民记不住复杂的产品,所以凯沃用颜色来区分按钮的功能,比如按绿色按钮可以浇水半小时。
如果担心困难,就得天天在担心中度过。农业从业人员主要还是五六十岁,接受新事物比较慢。苗振带领团队一点一点推进,资金雄厚的农业企业用科沃的产品替代了国外进口。尤其让苗振高兴的是,“农二代”越来越多,他们愿意尝试新设备、新种植模式。
如今,Kevo的产品已经在东南亚地区投入使用,并且将会向西亚地区推广。
先锋“诺灵”英勇
开发新技术、推出成熟产品、教育市场和用户的成本非常高,当市场即将接受时,后来者往往会抢占先机,快速抢占市场,这是先行者的常见境况。
毛文担任总经理,在和合伙人探讨创业赛道时,她选择了一氧化氮(NO)。一氧化氮是人体内的信号分子,参与多种生理功能,主要有调节血管扩张收缩、抗菌抗感染、免疫调节三大功能。目前许多国家都制定了一氧化氮医疗应用的标准,其应用技术也已成熟,但国内还没有从事一氧化氮医疗应用的企业。
图片来源:南京江北新区
2022年4月,诺灵生物取得三类医疗器械证书,推出国内首款一氧化氮速效治疗仪INOwill。这是一款可以配合呼吸机使用,抢救肺动脉高压的“救命”设备。这款设备只有电脑主机大小,上面有把手,一个人就能轻松举起,使用量可相当于几个高压气瓶。
就在诺菱准备大展宏图,加速全国布局之时,却遭遇了后来者的低价挑战。怀揣着做“第一”的初心,先行者诺菱从未动摇,坚持做技术领先、社会需求的产品。低价竞争逼迫着不断的技术创新,以及拥有顶级供应链渠道的能力。同等品质、同等性能的条件下,性价比最优的还是诺菱。
部分医院试用诺灵装置后,反馈十分积极,已有6个省份将该装置纳入医保正常收费。一氧化氮速效治疗仪投入使用以来,已成功抢救1000余名危重患者。
虽然推进过程可能需要2-3年,但毛文认为,医疗器械领域一定是一片潜力巨大的蓝海。诺灵团队从三五个人发展到现在130多人,诺灵所在的生物医药谷,产业链相关企业超过700家,这样的聚集对企业的成长非常有利。在诺灵生物一楼的展厅里,以一氧化氮为核心的产品群正在不断扩大。
临近春节,毛文更是忙碌,日本、越南等地都向他伸出了橄榄枝,诺凌也想在海外大显身手。
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